Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement commercial de STI France dans un environnement spécialisé Transport (FTL).
Partenaire clé de la direction générale et interlocuteur privilégié des équipes Operations/SVC, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant le portefeuille clients, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant aux orientations stratégiques de STI France.
Véritable Business Developer, vous :
· Développez et fidélisez un portefeuille de clients stratégiques.
· Identifiez et conquérez de nouveaux clients en cohérence avec les priorités de développement de STI France.
· Définissez et mettez en œuvre des actions de prospection ciblées en collaboration étroite avec les équipes Operations/SVC.
· Construisez des relations durables avec les décideurs clés et conduisez les négociations commerciales majeures.
· Assurez une veille active du marché et identifiez les opportunités de croissance et de diversification.
· Représentez STI France auprès de ses clients, partenaires et au sein des instances commerciales du Groupe.
· Contribuez aux réflexions stratégiques du Comité de Direction et participez au développement des synergies européennes.
Interface centrale entre clients, opérations et Direction Générale, vous jouez un rôle central dans la transformation des besoins du marché en solutions performantes et créatrices de valeur.
À l'aide de Salesforce, vous pilotez votre activité, assurez la fiabilité du pipeline commercial et contribuez à la visibilité des opportunités de développement pour STI France et le Groupe STI.